证券之星消息，近期万顺新材（300057）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

　　公司主营业务包括铝加工、纸包装材料、功能性薄膜三大业务板块。公司始终高度重视技术创新，以新技术新产品为依托，积极切入具有较高发展潜力的细分市场，推动主营业务板块不断延伸，从而支撑公司业务的可持续增长。公司聚焦新材料产业，依托技术创新和并购两大手段，已发展成为国内铝加工、纸包装材料和功能性薄膜细分领域的领先企业。

　　根据《国民经济行业分类和代码表》（GB/T4754-2017），铝箔属于“C32有色金属冶炼和压延加工业”大类下的“C3252铝压延加工”小类。在通常意义上，把铝或铝合金带卷经轧制后形成的厚度小于或等于0.2毫米的铝带材称为铝箔。铝箔按用途可分为包装箔、空调箔、电子箔、电池箔等，除因出色的屏蔽性被广泛应用于包装行业外，铝箔也被广泛用于汽车制造、纺织、电子工业、机电、航空航天、建筑、造船等行业，是一项重要的工业原材料。

　　根据中国有色金属加工工业协会发布的数据，2024年中国铝箔材产量约为640万吨，同比增长5.90%，其中包装及容器箔产量245万吨，增长8.90%，电池箔产量45万吨，增长25.00%。根据摩澜数智预测，2024年全球铝箔市场规模为297.5亿美元，预计在2024-2029年预测期内该市场复合年增长率为5.5%。我国是全球规模最大的铝生产国和消费国，铝箔产业规模及消费需求继续呈现稳步增长的态势，主要反映在包装、电池、电子等领域。从未来发展前景上看，无论是供应量还是需求量都仍有较大的发展空间。

　　根据《国民经济行业分类和代码表》（GB/T4754-2017），纸包装材料属于“C22造纸和纸制品业”大类下的“C2239其他纸制品制造”小类。按包装材料分类，包装行业可分为纸包装、金属包装、塑料包装、玻璃包装等细分子行业。据GrandViewResearch预测，到2030年全球纸质包装市场规模将达到5266.29亿美元，复合年增长率将达4.8%，市场规模呈稳步发展趋势。得益于下业的良好发展以及对纸包装需求的持续增长，中国纸包装行业也将保持稳步上升的趋势。

　　根据《国民经济行业分类和代码表》（GB/T4754-2017），功能性薄膜属于“C29橡胶和塑料制品业”大类下的“C2921塑料薄膜制造”小类。按薄膜的功能性分类，薄膜行业可分为光学膜、电池膜、光伏膜、窗膜、包装膜、其他功能性薄膜等细分子行业。目前，公司功能性薄膜产品涉及光伏膜、光学膜、窗膜、包装膜、车衣膜等领域。

　　功能性薄膜行业是中国制造2025和战略性新兴产业的重点领域，近年来行业投资快速增长，国内功能性薄膜产品研发能力迅速提升，已逐步实现技术本土化，淘汰落后产能、加快产品转型升级工作取得了明显成效。根据QYResearch预测，预计到2031年全球功能性薄膜市场规模将达到832.7亿美元，复合年增长率将达6.0%。功能性薄膜品种日益增加，在电子、建筑、交通、食品、医药等下游领域将得到更加广泛的应用，从低端市场向日益高端市场延伸；与此同时，在动力电池、平板显示、节能减排等新领域将开辟更大的应用市场空间。

　　近年来，原材料价格的波动进一步加大，国内铝箔产业中部分生产技术不够成熟、客户基础不够稳固、生产成本较高的中小型铝箔企业因无法承受市场波动的考验，已陆续被迫退出，市场份额逐步集中到成本控制能力强、生产规模大、技术水平领先、市场信誉良好的大型铝箔生产企业中，这也是未来中国铝箔行业的发展趋势，风云体育登录中国铝箔行业的产业升级仍有很大的空间。

　　铝箔代表了铝加工工业的先进程度和发展水平，我国铝箔工业产品结构将进一步趋向合理化，中高档铝箔产品的生产比重将不断加大，产品的国际竞争能力不断提高。随着国民生活水平提高、消费结构改变和技术的进步，铝箔在日常生活中的应用越来越广泛，应用领域从传统的香烟包装、空调箔、药箔等扩展到液体软包装、高端电容器和动力电池、储能电池等高端领域，高精度电子铝箔已成为铝箔行业最具市场潜力和高附加值的发展方向。

　　循环经济与绿色包装是国家包装发展的重点。大力发展循环经济和绿色包装既能充分利用和节省国家资源，又能起到保护环境的作用。绿色环保包装就是选用包装材料时尽量避免或减少包装物，尽可能对回收的包装物进行重复使用，尽可能把包装废弃物进行再循环使用或再生为有用的材料。在包装材料的绿色环保化趋势下，包装制造业将围绕减量、回收、循环等绿色包装的核心要素，积极采用用材节约、易于回收、科学合理的适度包装解决方案。公司纸包装材料的主导产品转移纸具有能自然降解、可回收再生利用等特性，被公认为环保生态型产品，符合国际环保潮流，为国家鼓励推广使用的产品，其经济性和实用性突出；产品外观华丽，具有防伪特性，极大提高了商品的附加值。

　　我国纸包装材料行业生产的转移纸、复合纸类产品原主要应用于烟标、酒标市场，制造企业投入新型设备的热情不大。但随着电子、日化产品等下游需求的扩大、人工成本的提高以及烟草行业的调结构优库存，制造企业寻求更加高效率、低能耗、多功能的生产设备和生产方式成为行业发展的趋势，单一功能性的包装机械也将逐步被技术先进、多用途的一体化包装生产设备所淘汰。

　　随着下业客户对纸包装材料提出了更高、更严格的要求，不仅局限于产品质量的要求，还包含对制造企业包装方案优化、产品设计、交货的及时性、资金实力、物流配送与仓储等综合服务能力测评。纸包装行业经营模式已经由过去单一的生产制造销售模式向更符合现代产业发展趋势、更契合客户需求的包装整体解决方案的服务模式转变，包装一体化服务是行业未来发展的潮流和趋势。

　　功能性薄膜行业作为技术密集型产业，现阶段生产企业寻求提高技术含量，提升薄膜产品的技术附加值是行业发展的趋势。

　　随着汽车智能化发展，全景天幕玻璃在新能源车中快速渗透，公司应用于全景天幕玻璃的调光导电膜产品获得下游客户高度认可，市场需求随之增长。

　　车衣膜具备优良的抗冲击、抗穿刺、抗腐蚀、抗断裂和耐候性，使用在车身上可以使得漆面与空气隔绝，起到保护车身、提升外观的作用。随着中国汽车行业的高速发展、汽车保有量的增加，车衣膜养护服务消费必将会演变为一种日常消费，车衣膜这个朝阳产业正在成为中国汽车产业链条中关键的一部分，发展潜力十足。节能膜具有良好的隔热性能，将继续在汽车前后装、建筑玻璃贴膜市场占据份额，为节能减排助力。

　　高阻隔膜主要应用于包装领域（如食品、药品包装），高效阻隔空气中的氧气和水汽，提高食物、药品保质期，PE、BOPP系列高阻隔膜产品具备单一材质特性，可回收，符合环保趋势，前景广阔。伴随光伏、电子、显示技术的快速发展，阻隔性的高低将直接影响各器件的使用寿命，光伏、电子、显示领域均对自身封装工艺过程中的阻隔膜有了更高的要求，高阻隔膜在光伏、电子、显示领域的延伸大有可为。

　　公司聚焦新材料产业，主要从事铝加工、纸包装材料、功能性薄膜材料三大业务。

　　公司拥有独立完整的原材料采购、研究开发、生产、检测和销售网络体系。公司根据市场需求及自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。

　　公司根据客户订单情况制定生产计划，采用持续分批量的形式向供应商进行采购。公司与主要供应商建立了长期良好的合作关系，原材料供应稳定。同时，公司已建立了一套完整、严格的采购管理程序，主要包括供应商评估及管理程序、物料采购程序、价格评审程序等，旨在加强采购管理，控制采购成本，确保满足生产所需的物料。

　　公司主要采取订单生产模式，生产环节按照客户的订单有序展开，满足客户的需要。生产部门根据订单制定生产计划，进行统一生产调度、组织管理和质量控制，确保按时按质完成生产任务。

　　为保持客户的稳定性、保证产品及服务的质量，同时为有利于及时了解市场、不断优化产品结构，公司主要以直接销售模式为主，由营销部门负责产品的销售、推广等工作。

　　2024年，公司围绕铝加工、纸包装材料、功能性薄膜三大业务领域构建规模优势，夯实竞争力，公司实现总营业收入65.79亿元，同比增长22.52%，风云体育登录但由于铝加工业务行业加工费水平下降、国内外铝价波动等影响毛利水平，功能性薄膜业务产销规模相对较小，单位固定费用较高，加上公司财务费用增加、投资收益减少、计提资产减值、冲回部分递延所得税资产等因素影响，公司经营利润出现亏损，归属于上市公司股东的净利润-1.92亿元，同比下降285.36%。

　　公司一贯重视技术研发创新，持续加大研发投入，截至2024年底累计拥有56项发明专利、305项实用新型专利和多项非专利技术，是国际先进、国内领先的“国家级高新技术企业”，旗下2家子（孙）公司安徽中基、深圳宇锵获工信部认定为专精特新“小巨人”企业。同时，公司已培育形成一支经验丰富、研发能力强、开拓创新的人才队伍，建立起一套完整、先进可靠的生产作业规范体系，具备较强的技术创新和产品研发能力。

　　公司的关键生产设备为国际先进水平，具有产量大、效率高、质量好的特点，生产规模稳居同行业前列。生产规模优势一方面衍生了大宗定制采购的成本优势，另一方面使公司有能力满足客户采购需求，确保及时交货。

　　公司拥有完善的营销网络和稳定的客户群，凭借优良的产品品质、良好的信誉、健全的客户服务体系和不断进取的营销团队，在长期的经营过程中积累了丰富的客户资源，与下游客户建立起了长期、稳定的合作关系。

　　基于对铝加工、纸包装材料和功能性薄膜行业的深刻理解及多年来的研发积累，公司在各个业务领域形成了分布合理、覆盖面广的产品结构，囊括了国内外客户的主流市场需求，产品系列齐全，具有较大的客户拓展及选择空间。

　　2024年，公司围绕铝加工、纸包装材料、功能性薄膜三大业务领域构建规模优势，夯实竞争力，公司实现总营业收入65.79亿元，同比增长22.52%，但由于铝加工业务行业加工费水平下降、国内外铝价波动等影响毛利水平，功能性薄膜业务产销规模相对较小，单位固定费用较高，加上公司财务费用增加、投资收益减少、计提资产减值、冲回部分递延所得税资产等因素影响，公司经营利润出现亏损，归属于上市公司股东的净利润-1.92亿元，同比下降285.36%。

　　报告期内，公司铝加工业务实现营业收入473225.23万元，同比增长39.57%，其中铝箔销量10.76万吨，同比增长22%，江苏中基基地销量7.25万吨，安徽中基基地销量3.51万吨；铝板带销量（含对外销售和内部供应）18.93万吨，同比增长69%。2024年，公司发挥铝板带、铝箔一体化产业链优势，双零铝箔、电池铝箔、铝板带业务产销量均实现了增长，但由于行业加工费水平下降、国内外铝价波动等因素，影响了铝加工业务盈利水平。公司已通过优化产品结构，扩大无菌包装用双零铝箔市场份额，开发符合下游高压密电池需求的高标准电池铝箔等高附加值产品，逐步提升铝加工业务板块盈利能力和竞争力。

　　公司积极推进在建项目建设进度，夯实铝加工产业链规模优势。截至目前，四川万顺中基年产13万吨高精铝板带项目已全部投产，安徽中基10万吨动力及储能电池箔项目主设备12台铝箔轧机中已有8台进入有负荷调试阶段，将根据建设进度在2025年分步投产，项目全部建成后公司将形成铝箔25.5万吨、铝板带26万吨的总产能，铝板带、铝箔一体化产业链规模效应将进一步凸显。

　　报告期内，公司纸包装材料业务实现营业收入48634.23万元，同比增长13.22%，销量3.80万吨，同比增长13.31%。2024年纸包装材料业务下游客户需求增长，公司继续把开拓新客户、挖掘老客户作为工作重点，积极拓展专版、高附加值包装材料产品市场，并在专版产品领域取得了一定突破，进一步增强了纸包装材料业务发展后劲。报告期内，纸贸易业务受下游消费需求放缓影响，实现营业收入122805.20万元，同比下降10.05%。

　　报告期内，公司功能性薄膜业务实现营业收入5248.09万元，同比下降29.05%，销量559.03万平方米，同比增长43.88%，产销量变化主要是产品结构变化影响，功能性薄膜业务中食品包装用高阻隔膜产品销量增幅较大。2024年公司聚焦有发展潜力的产品市场，重点拓展高阻隔膜、调光导电膜等产品市场，培育高端车衣膜自主品牌，同时，公司持续推进N型光伏背板高阻隔膜、复合铜箔的产业化进程，发展、培育新质生产力，进一步保持功能性薄膜业务技术领先优势。

　　报告期内，公司密切跟踪、把握市场需求动态，持续发力研发创新，积极推进电池铝箔应用于钠离子电池、固态电池，推进N型光伏背板高阻隔膜、复合铜箔产业化进程，推动产业提质增效；加强研发科技人才引进和培养力度，增强研发团队力量，提升整体研发创新能力。2024年，公司新增专利61项，有效专利累计达到361项，有利于公司形成专利保护池，保持技术领先优势。2024年，继公司通过国家级高新技术企业有效期届满重新认定后，河南万顺、安徽中基、深圳宇锵均通过了重新认定，安徽中基荣获“安徽省优秀民营企业”，四川万顺中基荣获省级“创新型中小企业”，代表着政府部门对公司科研水平和综合实力的肯定。

　　报告期内，公司持续深入推行精细化管理，通过全面质量管理、技术工艺创新、降本增效、做好客户服务，不断提升管理效能、提升管理精度。公司引入世界级制造（WCM）体系,在子公司江苏中基开始全面推行“WCM—世界级制造”管理模式，构建世界一流的现代企业管理体系，提高企业运营管理的精细度和精准度，推动企业内部形成高效运行的闭环，打造更高的效率、更好的品质、风云体育登录更优的产品，提升核心竞争力和市场地位。

　　公司持续强化集团战略管控和资源整合，通过完善治理、内控机制，强化财务管理及内部审计，推动各业务板块紧密联动、发挥协同效应。同时，公司持续加强人力资源管理，优化激励考核机制，激发员工积极性和创造性，加强人才引进及内部培养工作，夯实企业持续发展的人才基础。

　　公司聚焦发展新材料产业，围绕铝加工、纸包装材料、功能性薄膜三大业务领域，形成以汕头为总枢纽，以江苏、安徽、河南、四川为重要节点的战略布局，打造世界一流的新材料专业厂商品牌。未来，公司将持续深耕高端制造业，推进新材料产业升级提质发展，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的集团发展格局，带动公司快速、持续、健康发展。

　　2025年，国内外发展形势错综复杂，挑战与机遇并存，公司将以战略统筹为引领，强化资源整合效能，重点聚焦新材料核心业务板块，夯实产业发展根基；深耕高端制造领域，加大研发创新投入力度，以技术创新驱动产业升级，全面提升运营质效；持续深化新材料专业厂商的品牌定位，增强品牌溢价能力，扩大市场占有率，构建差异化竞争优势，推动公司实现更高质量、更可持续的发展新格局。

　　铝加工业务：优化产品结构，拓展符合下游高压密电池需求的高标准电池铝箔、高端无菌包装用双零铝箔、超薄电池铝箔等高附加值产品应用市场。加强市场拓展力度，提升中基品牌影响力，通过多渠道营销和产品推广，提高市场占有率。围绕高性能、环保型铝箔市场需求，加大研发投入，推动产品创新和工艺改进，提高生产效率和成品率，全面提升产品竞争力。优化成本结构，通过供应链管理提升原材料采购效率，降低生产成本。加速推进安徽中基10万吨动力及储能电池箔项目的建设，提前布局市场并储备人力，为项目建成后产能释放创造更多有利条件，争取项目早日达产达效。纸包装材料业务：把开拓新客户、挖掘老客户作为工作重点，加强营销队伍梯队建设，激发业务团队活力，寻求市场突破。深挖高附加值产品市场，着力拓展专版转移纸产品市场，把握客户需求开发新产品、优化工艺，优化产品结构。以“开源节流，降本增效”为导向，进一步优化供应链资源，发挥人员最大工作效能，降成本、挖效益。

　　功能性薄膜业务：锚定有发展潜力的产品市场，重点推动调光导电膜、车衣膜、高阻隔膜等产品的市场拓展，积极推进N型光伏背板高阻隔膜、复合铜箔的产业化进程，提高设备产能利用率。打造品牌效应，多渠道做好宣传推广工作，争取重点产品销售取得更大突破，提高产品竞争力、盈利能力。持续进行技术攻关，推动产品技术升级和重点研发项目落地，培育新的利润增长点，保持技术领先优势。

　　一是加强集团战略管控和资源统筹，强化大局意识和责任担当，深入推动各业务板块紧密联动，进一步增强生产经营的战略协同，形成集团合力和凝聚力。

　　二是深化精细化管理实施，坚持“细化目标、量化标准、优化流程”为核心的管理模式，打造全流程管控模式，持续提升管理水平，实现生产经营管理可持续优化。在铝加工业务板块深入推行“WCM—世界级制造”管理模式，围绕成为全球铝加工行业标杆企业的目标，持续提高企业运营管理的精细度和精准度，提升综合竞争力。

　　三是强化降本增效措施，深挖各业务板块降本增效空间，提升全员降本增效理念，打破内部壁垒，推进全流程降本增效。四是强化经营风险防范，加强库存管控和货款回笼管理，提升运营效益；密切关注原材料的价格变动趋势，适时适量采购，保持合理库存，合理运用套期保值工具适时锁定汇率和铝价；严抓安全生产和环保管理，筑牢安全防线，提高环保意识，积极践行社会责任。

　　优化岗位编制，深化激励考核机制，确保编制合理、考评有效，提升工作效能，激发组织活力。打造管理和专业技术发展双通道，为管理型人才和技术型人才提供平等的职业晋升发展机会；加强关键岗位专业人才引进及内部培育，打造持续稳健的人才梯队，夯实发展后劲；加强员工培训和内部选拔，提升团队职业能力和创新能力。通过薪酬福利、激励机制、企业文化等提高员工幸福感及向心力，提升员工队伍创造力和执行力。

　　消费升级、行业发展，客观上要求企业在工艺更新、技术升级等方面走在各行业的前列。公司作为国内铝加工、纸包装材料、功能性薄膜行业的领先企业，如果不能进行持续创新，未来的竞争力将会受到影响。公司将继续密切关注工艺更新、技术升级，加大研发的人力、财力投入，不断自主创新，提高核心竞争力，力争引领行业技术发展趋势。

　　公司生产所需主要原材料为铝锭、原纸、基膜等，因供需关系变化及汇率变动等，其价格波动会对公司的生产经营业绩产生重大影响。公司将拓宽原材料进货渠道，实施多元化采购方案，发挥原材料集中采购的议价能力优势，降低原材料采购成本，并密切关注原材料的价格变动趋势，适时适量采购，保持合理库存；根据市场情况及公司需求适时适量开展期货套期保值业务，以降低市场价格波动风险。

　　公司投资建设项目逐步实施后，各业务产能将陆续增加，新增产能将直接面临相关应用领域国内外生产商的正面竞争，若市场拓展不力或有关产品供需状况发生重大不利变化，将可能对公司经济效益产生不利影响。作为国内铝加工、纸包装材料、功能性薄膜的领先企业，公司在市场拓展上不存在技术上的障碍，公司将及时了解宏观经济走势和市场变化，制定市场拓展及风险应对计划，通过实施差异化产品策略，提供区别于其他竞争对手的技术和附加价值。

　　公司铝箔产品海外业务往来主要以外币结算，未来人民币汇率波动、国内外铝价差波动、其它国家贸易政策的调整等将对公司生产经营产生影响。自2024年12月1日起国家取消铝材等产品的出口退税，公司根据相关政策及时调整经营策略，通过调整加工费、提高产品附加值、降本增效等多种措施，确保公司铝箔产品的国际竞争力。在日常海外业务中，公司将平衡外币货币性资产和负债规模，对冲汇率波动对公司的不利影响，并适时适量开展外汇套期保值业务，以降低汇率价格波动风险；调整产品结构，提升高附加值产品的出口比例。同时，公司已加大国内市场的开发力度，力求在保持原有市场占有率的基础上，进一步扩大市场份额，尽力规避未来可能发生的海外业务风险。

　　上市以来，公司借力资本市场，通过投资建设及收购整合，驱动铝加工、纸包装材料、功能性薄膜“三驾马车”同向发力，实现了企业的跨越式发展。未来，公司的投资建设存在因设备交货延迟等影响项目实施进度、产能消化风险、产品未能达到客户要求、预测效益不达预期、折旧摊销增加而影响利润的可能。同时，公司的收购整合存在因内外环境变化，未能达到设想的经营预期，进而计提数额较大商誉减值准备的可能。公司将加强监管，切实推进投资建设、收购整合，力争助力公司更好地发展。

　　报告期末，公司已审批的担保额度较大，如果被担保公司出现未能偿还借款的情况，则会对公司造成不利影响。公司将持续关注有关被担保方的生产经营情况及还款情况，并按相关规定及时履行信息披露义务。

　　公司所从事的铝加工、纸包装材料、功能性薄膜三大业务，其景气程度与稳定的宏观经济政策和健康的经济运行周期存在较为紧密的联系。如国内外宏观经济政策出现重大变化，则可能对公司未来经营业绩产生不利的影响。

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